| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客 文|黑格子 WhatsApp，几乎是外贸人人手一个的与客户沟通的通讯工具。 它免费、便捷、消息打开率高、不需要验证就能联系客户，但同时，它也让外贸人头痛。 一是安装问题，二是封号问题，三是不知道从哪能获得大量的电话号码批量营销。 而封号问题，更是痛中之痛。 01 WhatsApp 政策越来越严格 WhatsApp官方不仅在系统上设置了许多规则来判定是否封号，如账号运营情况、消息发送条数、消息发送频率等，同时还会根据用户的举报而自动封号。 外贸人除了不知道如何解封外，WhatsApp报告还说，在303次上诉中，只有23个WhatsApp账号在5月被禁令后恢复，所以，即使上诉解封，恢复账号的可能性也很小。 根据WhatsApp发布的最新的用户安全月度报告显示，5月份，WhatsApp封了190万个账号，而4月份封了166万账号，比较下来，显示着WhatsApp的检测制度越来越严格了。 WhatsApp官方会定期封号，为此专门设置了一套滥用检测系统，包括账号的三个阶段：注册时、消息传递期间和响应负面反馈，还表示会一直投资人工智能和其他先进技术来确保用户安全。 意思是说，WhatsApp对营销账号的判断会更加细致了，规则更加严苛，个人的营销行为会更容易触发封号。 在这样越来越严峻的WhatsApp政策环境下，外贸人的WhatsApp肯定受到了程度不小的影响。 但山不动，我动，路不定，我走。所以，平时外贸人要更加注意WhatsApp账号的维护。 02 防封号 注意事项 WhatsApp的滥用监测系统，主要检查账号的3个方面，即注册时、发送消息时、以及用户举报。 对此，为了账号不被禁止，防封号也需要从这些方面多多注意。 ①注册时—— 1.注册时请使用干净、稳定的网络。 2.如果有旧账号在手机上被封过，请清理干净手机设备再注册，如清空WhatsApp缓存、重置操作系统等。 3.建议使用海外注册号码，正常聊天超过1个月，尽量不使用自己常用的WhatsApp账号。 ②登录时—— 1.IP尽量保持一致，电脑端、手机端、平板端用同一个节点，后期不要随意切换。 ③养号时—— 1.每天保持登录，经常修改状态、发布动态、群内互动、和朋友聊天等等，保持账号活跃。 2.15天-30天养号，系统判定为活跃的老号后，再群发。 3.暂时不使用机器行为：大量加好友、发同一条消息给大量的人、大量号码导入、勿拉非联系人进群等。 ④发送消息时—— 1.用于群发的WhatsApp账号需要度过养号期，建议1个月以上。 2.使用黑格增长群发时，根据账号情况选择群发频率和条数，一次性发送建议不超过50条。 3.可安排几个备用号群发。 4.在使用黑格增长群发时，在标签下多设置几套消息模板，一套消息模板发送时不超过10条。 ⑤防止被对方举报—— 1.尽量使用第一人称消息，避免使用营销类消息 (不会出现投诉按钮)。 2.为避免被举报，建议在消息最后加上：Write 0 to unsubscribe 的提示。 03 永久不封号？ WhatsApp由三大板块组成： WhatsApp Business API是官方推出的一个编程接口，提供平台级接入，可以对接企业的CRM后台，支持群发机器人，支持多媒体格式的聊天内容和CTA按钮等，申请企业账号后，就可以发送营销信息给用户。可想象成国内的企业微信。 它的好处在于不需要养号，也不用担心有封号问题，是官方推出的群发方式，外贸企业也无需去维护。 在群发通道上，不同等级可群发的数量不同，基础数量为1000条，等级越高，数量越多，甚至可以发送到10W条以上。 但是，WhatsApp Business API不能注册，只能通过WA合作伙伴申请。 如果想永久不封号，WhatsApp Business API或许是个不错的选择。
| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客 文|黑格子 ● 黑格案例（部分展示） 哪里能找到大量又精准的海外客户？ 这个简单的问题，其实对于外贸企业来说很抓心，本身的技术重心并不在此，所以前期找客户的工作，繁琐、效率低、潜客质量不高等等，这些问题，使外贸企业倍感头痛。 传统的获客方式给外贸企业带来了许多棘手的麻烦： 如耗费大量的人工成本去寻找开发客户的线索。 普通的外贸业务员只能手动搜索，耗时慢，精准性不高。若雇佣两三个搞IT的职工提高效率，一个月工资至少七八千以上，一年的人工花费也是在二十多万左右。 另外，开发信发了上千封也没有回复。 大多数群发成为滥发，在不确定是不是精准客户的前提下群发，纯属浪费了邮件资源，也浪费时间。 还有很多…… 传统的获客方式，包括线下走访、展会营销等，都在疫情的影响下受到波折，而普通的线上搜索，无法将数据组合成一整套获客逻辑，数据便成了孤岛，拖累了业务员们的开发效率。 市面首款SaaS系统外贸获客软件——黑格增长。 它便捷、高效，能捕捉大量精准的潜在客户，提供有效的一站式闭环获客，帮助外贸企业低成本、高回报地开发精准客户，养成高效的获客逻辑，拉大还在传统获客的同行的距离。 什么是黑格海外获客逻辑呢？ 一 多渠道智能搜索 扩大潜在客户基数 在正确的时间遇到正确的客户推销正确的产品，这样的概率太小了。 若要提高概率，只能覆盖更多的潜在客户范围，即依靠大数据、多渠道地去收集潜客数据。 线上获客，大多数外贸人习惯了谷歌搜索。但若想找到精准客户，则需要额外学习搜索技巧，如在关键词前后添加不同的符号进行筛选等。这对于一些才刚入门的外贸业务员来说，上手速度慢，具有一定的门槛。 那有没有新的方式，能快速、简单地找到大量的精准客户呢？ 在黑格增长的大数据板块，就提供了目前流行的几大获客渠道，提供全球范围内的海量搜索。 01海关数据 收集，有量：200+国家与地区、8.2亿+海关数据、1000万+国际采购商、800万全球供应商。 筛选，有质：提供多维度搜索，支持产品关键词/采购商/供应商/HS编码搜索；根据海关总署公布的数据无延迟更新数据；配合AI企业搜索和AI决策人可快速搜查企业和企业决策人的联系方式。 参数，丰富：供应商信息、采购商信息、产品信息、货运信息、集装箱详情、其他详情：贸易方式、付款方式等。 02黑格搜索引擎数据 收录了Google引擎338个地区以及全球380多种搜索引擎的独立网站数据。 HaGro会24小时不断爬取，外贸企业无需搭梯，输入关键词就能监控最新商机，并触达潜客的8种联系方式。 （邮箱、电话、WhatsApp、Facebook、Instagram、Twitter、Instagram、YouTube等） 03展会采购商数据 包含200+国家地区的展会信息，打开线上拓客新渠道，不出门便能获取行业的展会动态。 04Google三件套 Google Search： 支持高级搜索指令，同步Google搜索结果，动态获取Google搜索引擎上的网站信息，并自动获取联系方式，提高获客效率。 Google Maps： 采集谷歌地图登记过的实体商家，直接获取to B客户的公司线索，确保客户的真实性。 Google Shop： 了解C端的海外售卖情况，监控同行，通过标杆比对帮助产品升级。 05全球黄页大数据 搜索全球登记过黄页的公司信息，获取更多的优质潜在客户、实现快捷营销。 在黑格增长的AI Gro板块，提供了针对性的搜索，以及一些独创性的获客渠道。 06想找哪里在发布询盘？ —AI询盘 包含LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、TikTok等全球知名社媒平台获得随时发布的大量询盘帖子，及时挖掘本行业的询盘需求，让公共询盘成为私人询盘，实现精准获客。 07想找公司决策人或其他员工？ —AI决策人 一键查询全球企业决策人的职位信息，并挖掘他们的姓名、职称、邮箱、电话、社交账号等联系方式，节省沟通成本。 08想找企业邮箱？ —AI邮箱 包含12.6亿的企业邮箱，支持对全球的企业邮箱进行AI实时挖掘，排查邮箱地址是否无效。 09想了解企业的详细信息？ —AI企业洞察 包含企业基本信息 、贸易数据信息 、决策人信息 、负面信息 、上下游供应链企业 、信用体系、社交数据等，能具体显示员工的在职时间，帮助对该企业进行综合查询分析，为商业合作提供预判依据，并推荐与该企业有密切联系的其他企业，顺藤摸瓜。 10想知道自己的独立站来了哪些访客？ —AI访客识别 能点进独立站的访客，一般而言，都抱有一点兴趣，如果放其不管，损失这批有意向的潜客岂不可惜？此功能支持监控独立站内的访客，了解他的访问来源、停留时间、企业主页、企业名称以及联系方式等信息，使独立站潜客清晰化。 11想更懂客户、更懂这个人？ —AI用户画像 B2B企业虽然目标客户是以公司为代表，但实际接触的还是具体的人。若想全方位了解此人的信息，可通过邮箱全面挖掘，可获得常用的Email、电话、 公司、职位、职业经历等信息，帮助外贸企业了解具体的客户，找到合适的切入点去维系客户，以达到成功获客的目的。 在黑格增长的社媒板块，提供海外最知名的6大主流社媒平台的数据，提供多种消息模板进行群发，帮助外贸企业在目前用户疯狂增长的新渠道中开发客户。 12LinkedIn获客 获取LinkedIn潜客会员的邮箱地址，监控他（潜客/新客户/老客户/同行等）的帖子动态，搜索LinkedIn群组提取群好友信息，对行业内领英会员进行消息群发，打破LinkedIn三度人脉规则，获取你想要的目标联系方式。 13WhatsApp获客 全站搜索超10M的WhatsApp号码，可提取WhatsApp群组成员的电话，多样化搜索潜客，支持管理WhatsApp好友，并自动化群发，降低封号风险。 14Facebook＆Instagram获客 监控Facebook和Instagram的潜客主页动态，随时掌握商机，支持Facebook群发。 15YouTube＆Tik Tok获客 监控全球两大视频平台的潜客主页信息，也可以是同行，关注他们的营销动态以作参考数据。 （更多获客秘诀，未完待续…）
| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客 文|黑格子 在《查理▪罗斯访谈录》中，通用电气的总裁 Jeffrey R. Immelt 这样说道： “我们相信，未来所有的工业公司将同时也是软件及数据分析公司。那些否认数字化会影响经济所有方面的人，将会被落在后面。” 疫情这一场危机，打破了我们以往传统外贸贸易的方式。大多数企业不得不做一场新的变革。而数字贸易，即通过数字化手段加强企业在采购、生产、营销、管理等环节的升级，正成为企业的新的竞争力。 而社媒营销作为数字化的一环，更能提高外贸企业推广引流的效率和效果。根据《2022年全球数字概览》显示，截至2022年1月，全球社交媒体用户超过46.2亿，相当于全球总人口的58.4%。而市场越繁荣的地区，使用社媒的频率越高，这给外贸企业对于获客转化提供了新的思路。 但由于海外社媒平台平台多样化、复杂化，是外贸企业只是观望的原因之一。 如何对症下药利用海外社交媒体推广引流？ 本期，黑格子盘点了各大海外社媒平台的核心特点，帮助外贸企业有针对性地做出社媒营销策略。 Facebook 社交媒体之王 用户数量： 29.4亿（Meta，2022） 受众特点： 58%的Facebook用户年龄在35以下（DataReportal，2022）；Facebook 是35-44 岁男性和女性最受欢迎的社交媒体网络（Hootsuite，2022） 覆盖国家： Facebook 用户数量最多的前 10 个国家（2020-2021 年）—— 印度4.166亿 ；美国2.4亿 ；印度尼西亚1.765亿 ；巴西1.39亿 ；菲律宾9100万 ；墨西哥7800万 ；越南7590 万 ；泰国5850万 ；日本5580万 ；巴基斯坦4920万（worldpopulationreview，2021） 其他： Facebook 是领先的社交媒体平台，它覆盖了 59.0% 的社交媒体用户。 全球有超过2 亿家小企业使用 Facebook 的工具（Facebook，2021）。 企业可以在Facebook公共主页发布和共享其业务信息，例如地址、联系方式以及他们提供的产品或服务的描述。有了这个，品牌可以大大增加他们的在线形象。 Facebook 公共主页是外贸企业提高品牌知名度和促进积极口碑的免费机会。 Twitter “推特治国”、新闻为重 用户数量： 2.29亿（Twitter，2022） 受众特点： 全球每 10 个 Twitter 用户中约有 6 个年龄在 25 至 49 岁之间（Statista，2021 ）；全球71.2%的 Twitter 用户是男性，而女性只有 28.8%（DataReportal，2022 年） 覆盖国家： Twitter用户数量最多的前 10 个国家（2022 年）—— 美国7300万 ；日本5555万 ；印度2210万 ；英国1755万；巴西1725万 ；印度尼西亚7800万 ；土耳其1560万；沙特阿拉伯1270万 ；墨西哥1200万 ；泰国945万（Statista，2022） 其他： 70% 的 Twitter 用户表示他们经常观看、关注或对足球感兴趣，随着 2022 年末的 FIFA 世界杯即将到来，世界将陷入“足球狂热”。 美国的大多数 Twitter 新闻消费者表示，使用该平台增加了他们对去年时事的了解，但大约三分之一的人表示，这增加了他们的压力水平。美国大约十分之七的成年 Twitter 用户（69%）在该网站上获取新闻。 YouTube 视频共享、第二大搜索引擎 用户数量： 26亿（Statista，2022） 受众特点： 大多数 YouTube 用户属于15-35 岁年龄段。（GMI Blogger，2022）；YouTube 用户观看最多的类型是喜剧——77% 的用户（GMI Blogger，2022） 覆盖国家： YouTube 用户数量最多的前 10 个国家（2022年）—— 印度4.67 亿 ；美国 2.47 亿 ；印度尼西亚1.39亿 ；巴西1.38亿 ；俄罗斯1.06亿 ；日本1.02亿 ；墨西哥8060万 ；德国7260万 ；巴基斯坦7170万 ；越南6250万（GMI Blogger，2022） 其他： YouTube 是仅次于 Google 的第二大搜索引擎，在 Alexa 的全球网站排名中位居第二，是互联网用户访问信息的下一个最佳网站。 YouTube 已在100 多个国家/地区本地化（YouTube，2021） 。这意味着该平台可以适应其所在不同市场的不同语言。 这使其对用户具有吸引力和吸引力，从而增加了参与度和使用率。此外，它可以以 80 种不同的语言访问。范围从世界上使用最多的语言，如英语、西班牙语和普通话，到更晦涩的语言，如阿塞拜疆语、高棉语和老挝语。 TikTok 互动最好、下载量飙升 用户数量： 10亿（wallaroomedia，2022） 受众特点： 60% 的 TikTok 用户是 Z 世代（wallaroomedia，2022）；TikTok 的用户群中有57% 是女性（Hootsuite，2022） 覆盖国家： TikTok用户数量最多的前 10 个国家（2022年）—— 美国1.208亿 ；印度尼西亚8750万 ；巴西7230万；俄罗斯4880万 ；墨西哥4160万 ；越南3970万 ；泰国3560万 ；菲律宾3300万 ；土耳其2460万 ；英国2010万（datareportal，2022） 其他： 在 2022 年 GlobalWebIndex 调查中，当被问及他们主要如何使用 TikTok 时，大多数受访者的回答是：“寻找有趣/有趣的内容。” 根据TikTok 的 2022 年下一步报告显示，88% 的用户表示音乐对 TikTok 体验至关重要。 2021年8月，TikTok宣布允许在应用内购物，这个操作激出了更多用户的购物欲望，影响了用户的购物习惯。 LinkedIn 专业化、工作型社交 用户数量： 8.3亿（LinkedIn，2022） 受众特点： 59.1% 的 LinkedIn 用户年龄在 25 到 34 岁之间（Statista，2022）；LinkedIn 上有 6100 万高级影响者和 6500 万决策者（LinkedIn，2022） 覆盖国家： LinkedIn用户数量最多的前 10 个国家（2022年）—— 美国1.71亿 ；印度6900万 ；中国5100万；巴西4500万 ；英国2900万 ；法国2000万 ；加拿大1700万 ；印度尼西亚1600万 ；墨西哥1500万 ；意大利1400万（apollotechnical，2022） 其他： 据Business Insider称， LinkedIn 是世界上最值得信赖的社交平台 。 在Hubspot进行的一项研究中 ，LinkedIn 在潜在客户转化率方面处于领先地位。80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。 在LinkedIn上，它拥有很高的可信度评级与高潜在客户转化率。 如何做好海外社交媒体外贸推广的前期工作？ ①缜密的思考 考虑你所经营的产品是否适合在这个平台进行推广。有没有同行在做？他们做的效果如何？ ②二次质疑 考虑是否有做 Facebook推广的长期打算？社交推广最重要的是不能急于求成。此外，公司是否有懂得Facebook推广的专员 ③目标感 想通过Facebook达到什么目标？引流到独立站？曝光品牌吸粉？还是直接从Facebook获取询盘？ ④软硬件具备 要准备好进入外网的工具； 其次是提供高质量的内容——如何创作、如何与粉丝互动、如何清晰地将公司的定位、产品、服务等内容有效地传播等。
| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客文|黑格子 工具是以完成或促进某一事物的手段，对于外贸人来说，好的工具如虎添翼，不仅能帮助外贸人理清市场大局，还能做事事半功倍。下面，黑格子将介绍一些实用且超好用的外贸工具，一定让你大开眼界。 01 即时通讯工具 WhatsApp、Facebook Messenger Telegram、Snapchat、Kakaotalk（主韩国） Viber、Skype、Line（主日本）、FaceTime 02 图片处理工具 ▶ 抠图：Remove （免费、全自动去除背景） https://www.remove.bg/zh ▶ 网页截图：Awesome Screenshot（可作为Chrome插件，还可以录视频） https://www.awesomescreenshot.com/ ▶ 图片素材：Canva（有很多模板与素材） https://www.canva.cn/signup Freepik（设计参考、免费下载高清图） https://www.freepik.com/author/freepik ▶ 图片压缩：Docsmall（免费压缩25M以内的图片） https://docsmall.com/image-compress 03 翻译工具 ▶ Google翻译： https://translate.google.cn/ ▶ Deepl翻译（别人称，翻译得更地道）： https://www.deepl.com/translator ▶ 文档翻译：DeftPDF https://deftpdf.com/translate 04 查询工具 ▶ Info-clipper（查询全球上市公司和私营公司的信息和信用报告）： https://www.info-clipper.com/en/ ▶ Similar Sites（查询相似的网站）： https://www.similarsites.com/ ▶ CIA World Factbook（提供266 世界实体有关历史、人民、政府、经济、等基本信息）： https://www.cia.gov/the-world-factbook/ ▶ 国别报告（主要国家与中国的双边贸易报告）： https://countryreport.mofcom.gov.cn/default.asp ▶ Investing（实时汇率）： https://www.investing.com/currencies/streaming-forex-rates-majors 05 Google工具 ▶ 谷歌趋势（掌握热门搜索词库）： https://trends.google.com/trends/geo=CN ▶ 谷歌地图（了解客户地址）： https://www.google.com/maps/ 06 找客户联系方式一站式工具 ▶ 黑格增长（通过很多渠道挖掘客户的精准联系方式+海关数据+广告优化+邮箱检测+群发消息+客户管理等等）： https://www.hagro.cn/ 07 小工具 ▶ Timeanddate（世界时间、天气、时区转换）： http://link.fobshanghai.com/tool/globaltime.html ▶ ExportarYa（计算CIF、FOB、FCA、CIP价格等）： https://www.exportarya.com/calcular-precio-cif.asp ▶ Just Good Copy（英文邮件模板库）： https://goodemailcopy.com/ ▶ Allacronyms（若聊天不清楚老外的缩写是什么意思）： https://www.allacronyms.com/ 08 关税税率 ▶ 商务部世界各国进口关税税率查询（提供全球86国/地区进出口税费，46国/地区监管条件，53国/地区税费计算）： http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/ ▶ 美国国际贸易关税： https://hts.usitc.gov/ ▶ 欧盟关税数据库： https://ec.europa.eu/taxation_customs/taxation-1_en 09 物流查询工具 ▶ 对应船公司的官网： 如美森：https://www.matson.com/ ▶ 17track（支持900+运输商)： https://www.17track.net/zh-cn 10 退税工具 ▶ 国家税务总局： http://hd.chinatax.gov.cn/nszx/InitChukou.html 11 新闻报纸工具 ▶ 外媒新闻、报纸集合： http://newstoday.thetimetube.com/ ▶ 国内报纸集合： http://www.53bk.com/baokan/ ▶ 中国简报： https://www.china-briefing.com/ ▶ 香港贸发局经贸研究： http://research.hktdc.com/sc/ ▶ 中国商务新闻网： https://www.comnews.cn/ ▶ 世贸组织： https://www.wto.org/ 12 中国外贸变化政策 中国国际贸易促进委员会： http://www.ccpit.org/ 中华人民共和国海关总署： http://www.customs.gov.cn/ 中华人民共和国商务部： http://www.mofcom.gov.cn/ 商务部国际贸易经济合作研究院： http://www.caitec.org.cn/ 海关信息网： http://www.haiguan.info/ 中华人民共和国国家统计局： http://data.stats.gov.cn/gjwz.htm 中国国际海运： http://www.shippingchina.com/ 中国港口网： http://www.chinaports.com/ 13 数据研究工具 ▶ Statista（包含涵盖 170 多个行业和 150 个国家的统计数据）： https://www.statista.com/ ▶ Statcounter（浏览器、社交媒体份额数据）： https://gs.statcounter.com/
| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客 文|黑格子 一个连世界银行都表示，重建这个国家将需要250亿美元的国家——也门，有多神奇呢？ 明明资源富得可以掐住别国的咽喉，却沦落到“世界最不发达国家之一”，好比抓了一对王和四个二，结果却打了一手的烂牌。 这个本该是上帝宠儿的国家，怎么就落到了又穷又四处战乱的下场？ 又为什么全国人民种毒品，经济萎靡下却嗨到不行？ 由来•历史 在阿拉伯半岛上，西南端，也门也是一个历史悠久的文明古国，但受殖民压迫国土动荡，1962年，北也门发生反英革命，1963年，南也门也相继发生革命，直到1990年南北统一，成立了也门共和国。 但也门冲突，即2015年的也门内战却一直持续不断，今年的6月3号，双方才勉强同意停火至8月初。 几十年里，也门经历着统一、分裂、再统一、再分裂。现在统一了，其实仍然处于分裂状态。 国内政权的针锋对立，八年战乱，十分影响也门的经济发展。这里通货膨胀、家家户户均AK、人均年收入只有1800美元，即使它处在人人觊觎的“风水宝地”上。 资源•产业 它坐拥近40亿桶石油，非石油资源也比较丰富，其中有三十多处发现大量黄金矿藏，妥妥就差脸上写着“我有钱”了。 同时，它还有世界著名的摩卡咖啡。那时只有埃塞和也门种咖啡，受交通阻碍，埃塞人来也门卖，也门便通过摩卡港口把咖啡带到北非，再来到欧洲。可以说，摩卡咖啡一般被默认为是世界排名第一的咖啡。 棉花也是也门的重点部门。 除此之外，也门有盛名丰富的旅游资源、比沥青还粘稠的蜂蜜以及霸气侧漏的腰刀。 明明资源不错，却落得经济不济、穷困潦倒、战乱频繁的下场，这就算了，而也门流行着一种“神圣”植物，让本来百孔疮痍的也门，飘飘欲仙。 毒品当零食？ 恰特草，又名阿拉伯茶。 一种软性毒品，这种树叶嚼了以后比放假还快乐，没有痛苦，没有烦恼，它会刺激人体分泌大量多巴胺，使其进入一种欢愉状态，但长期咀嚼后，会将人搞垮，出现厌食、暴躁，心血管疾病、胃病、肝功能衰竭等一系列不良反应。 在中国曾动荡的年代，鲁迅也说，若想避免苦痛，人们要么“骄傲”，要么“玩世不恭”。也门也正相似，国内苦不堪言的环境正将人民拖向一个病态的社会现象。 说到全民吸毒，加拿大也只能喊也门一声大哥。近几十年，大麻才在加拿大合法化，但恰特草在也门要追溯到公元16世纪。也门至少七成人口都会嚼恰特草。 在也门，随处可见也门人拿着恰特草的叶片不停咀嚼，并且还不吐掉，腮帮子鼓得老高，这对他们来说越高越厉害，成为了一种乐趣。 世上绝大多数国家，都把恰特草归为违禁品，为什么也门不禁呢？ 有人说，这或许是也门政府的“愚民阴谋”。人民越依赖恰特草，越浑浑噩噩，也门政府越好掌控。不妄加揣测，但在群体思维中，没人指出嚼恰特草是一种错误的危害行为，人民处于盲目中，从众的压力也会使个别怀疑自己的异议，并克制发表意见，那么这个现象将会越扩越大。 世界卫生组织透露，在也门的山区，这种现象甚至已延续到了6岁的孩子。 在也门，给对方递恰特草是最好的社交方式。下午，人们会开“恰特宴”，有身份的人嚼红色品相的、高档的，下层的人嚼发黄干枯的。 人们几个小时不干活，但躺在沙发上，快活似神仙，大谈世界风云。 在武装作战后，人们就会去胡塞地区买恰特草，从中午到下午4点，咀嚼时间到，这时候的前线是前所未有的安静。 即使恰特草并不便宜，许多人在恰特草上花的钱远远大于养家糊口的钱。 恰特草不仅给他们带来了虚假的舒适，也带来了大生意。 根据联合国粮食及农业组织的数据，种植恰特草是 37% 从事农业的大多数人的主要生计。政府也受益于恰特草，在沙布瓦省的首府阿塔克，恰特草承包商每天会支付 500 万也门里亚尔（约合 6,300 美元）的税款。 然而，恰特草对当地的土壤杀伤力极大。 中东地区本来荒漠覆盖，水资源短缺，但恰特草被称为“吸水狂魔”，有些农户甚至舍弃了咖啡种植，大面积种恰特草，也正加剧了也门的水资源危机。联合国机构甚至宣称，到2025，也门首都将成为一座无水之都。 这种现象或许令人疑惑，但是人追求物质快乐的本质不就是追求精神快乐吗？只要精神上满足了，哪还肯正视眼前真实的困境？ 也门人嚼完恰特草后会有一段心情低迷，身体不振，为了振奋自己，于是又嚼恰特草，如此反复，这样的恶性循环下，不知道落后的也门何时能从梦中醒来。 更残酷的是，就怕醒来后无路可走。 关于恰特草，Zubairi在1958年也不得不承认道：它才是也门的最高统治者。 国家概况 正式名称：也门共和国 ISO国家代码：YEM 首都：萨那 货币：也门里亚尔 汇率：1人民币 ≈ 37.39也门里亚尔 语言：阿拉伯语 国际电话区号：967 时差：中国比也门快5小时 人口：2980万（2021） 人均经济状况：1871美元（2020） 国际域名缩写：.ye 道路通行：靠右驾驶 重要网站 也门总统的官方网站：https://presidenthadi-gov-ye.info/ar/en/ 国家信息中心：https://yemen-nic.info/ 官方日报：http://althawrah.ye/ 新闻网站：https://marebpress.net/ 也门电视台：http://yemenrtv.net/ 进出口情况 1.2022年1-4月中国与也门双边货物进出口额为96434.18万美元，相比2021年同期增长了2900.49万美元，同比增长3.2%。 2.截至2013年，也门出口总额为66.94亿美元。主要出口商品为原油、咖啡、干鱼和咸鱼、液化天然气。这些产品主要销往中国（41%）、泰国（19.2%）、印度（11.4%）和韩国（4.4%）。 截至 2013 年的进口总额为 109.7 亿美元。主要进口商品是机械设备、食品、牲畜和化学品。 这些产品主要从欧盟（48.8%）、阿联酋（9.8%）、瑞士（8.8%）、中国（7.4%）和印度（5.8%）进口。 3.2015年，也门最大的贸易伙伴是中国和沙特阿拉伯。也门进口谷物、食品、化学品和机械。主要出口产品是原油，但它也向邻国出口黄金和食品。 4.也门海关法规定，禁止进口的产品有七类：猪肉及猪肉制品、咖啡、含酒精饮料、麻醉剂、部分新鲜蔬菜和水果、武器和炸药、犀牛角。 风俗习惯 1、吃：也门是阿拉伯国家，食品清真，一般宾馆不提供餐饮，除非提前预定。 2、住：大部分宾馆不提供拖鞋、毛巾、牙膏、牙刷、开水等。电插座接口与我国有差异。 3、行： （1）穿衣：在也门，女性穿着要相对保守一些，不要太露，以免引起当地人的不满，招至攻击。山上、山下温差较大，多带衣服。 （2）防病：也门平原沙漠地带夏季温度均在40℃左右，防中暑、拉肚子。 （3）路途自带水、饮料，少带现金。 （4）尊重当地人的风俗，男士不要邀请当地陌生女性合影。不要随意进入清真寺，想要进入清真寺拍照必须事先得到允许。 （来源：中国驻也门大使馆） 主要节日 1.五月一日 劳动节 2.五月三日 开斋节 3.七月十日 古尔邦节（宰牲节） 4.七月三十日 伊斯兰新年（穆哈兰姆月） 5.十月十四日 革命日 6.十一月三十日 独立日
| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客 文|黑格子 世界因为分享才能更加进步。从哪找客户一直是外贸人的痛点。 废话不多说，今天就一起来看黑格子整理的超强”新版获客渠道大全”吧! 被动获客 （客户自己找上门） 独立站 在互联网上拥有独立域名与自主权的外贸网站，通过自主运营、建设私域流量池、获取上门询盘。 SEO 即搜索引擎优化，将自己的网站尽可能展现在搜索引擎前排，让更多的潜在客户看到并点击自己的网站，再逐步转化。 广告投放 通过广告投放，大范围曝光品牌推送给精准潜客，从而获得有意向的客户上门。 目前，海外获客更“物有所值”的是Google广告和Facebook广告。 两者的触发机制不同。 一般使用Google，客户是有了需求才进行搜索，进而通过首页搜索展现来选择。而Facebook广告则根据客户的兴趣随机出现在平台中。 海外社媒运营 运营海外各大平台账号，如Facebook、LinkedIn、Tik Tok的精细化运营，通过吸粉推广、直播推货等方式，营销品牌和产品（服务），从而吸引客户发询盘。 主动获客 （去敲客户的门） 线下： 海外直接拜访 这种方法很有诚意，也较有效。但交通成本高，再加上疫情影响，暂时实施困难。 展会 参加展会展示产品和服务，直接接触客户，眼见为实的东西更能影响客户下单。但目前也受疫情影响，国外客户流动减少。另有线上展会，但需要培养直播能力。 线上： 海关数据 输入产品关键词 / 采购商 / 供应商 / HS编码，便能获取潜客的过关信息。如果有虚假信息，海关就有权利会对货物进行扣留，因此，所查询的一定都是有交易需求的精准客户。 海关数据的用途很多，不仅可以找新客户。 搜索引擎 目前全球最流行的是Google搜索，但不同国家不同，比如俄罗斯更常用Yandex。在搜索引擎中输入关键词信息，从而寻找合适的潜客，再去挖掘联系方式进行营销。 黄页 黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿。 一种具有权威性，高认同率的信息库,一种在整合营销传播方面具有独特优势的媒体，覆盖空间广。不同国家有不同的黄页，也是找客户比较好的选择。 行业商会、协会、论坛 每个行业都有自己的论坛，如福步论坛、外贸圈等，在行业平台可以相互交流的同时也可以相互交换资源。 加入商会、协会等，有些机构除了定期组织外贸培训外，可能会引荐一些客户资源。 国外社交平台 SNS找客户，其实有一些平台相当于搜索引擎的功能。输入关键词后匹配相应的潜客，再与其联系，营销获客。 现在主要分为3种。 一是主图文平台，如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，前两个是B2B营销人员最受欢迎的软件。 二是主视频平台，如TikTok、YouTube等，TikTok能直播，通过曝光来引起采购人的注意，或是与目标客户互动，能提高客户对产品的好感。 三是主聊天平台，如WhatsApp、Viber、Skype等，这些即时通讯软件，比开发信更快捷，更容易联系客户，加入群组聊天能达到多次营销。但不同国家的使用习惯不同。 谷歌系列 谷歌商店：通过店铺售卖的产品，查看是否是自己的潜在客户。 谷歌地图：有些客户没有网站，但他的实体渠道很厉害。在网上如果找不到网址，可以使用地图功能找出来。 图片搜索：进入Google搜索页面后，输入关键词，点击图片，再筛选自己需要的图片，再判断下面的网址是不是公司网址，并与其联系。 黑格增长 整合以上所有的线上渠道，全面、多方位地挖掘潜客的联系方式，操作简单，信息精准。 其他 信息交换 可以与其他的外贸朋友交换各自用不上的客户资源，不仅拉近了感情，也不浪费资源。 老客户介绍 通过客户找客户。客户引荐的客户比较精准，容易成交，但需要一定的人脉关系，维护需要精力和时间，且数量有限。
| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客 文|黑格子 YouTube是国外最大的视频分享平台，用户体量大，是外贸人常用的营销平台了。 因为它是谷歌产品，相比其他网站，YouTube视频会更容易推送到谷歌首页，优化搜索引擎的排名，还能增加外贸企业的独立站流量。 YouTube虽然广告少，资源覆盖广，但并不提供下载功能。 而当你找到喜欢或有用的YouTube视频后，想另找时间离线观看，也可能是想用来做素材…… 那如何才能下载YouTube视频呢？ 下载YouTube视频有很多方法，安装电脑软件，如：Gihosoft TubeGet,4K Video Downloader等；利用线上工具下载，插件下载，或者修改电脑命令… 技多不压身。本期文章主要介绍插件与网上在线工具下载，更省时省力，方便外贸人随时工作也好、学习也好、娱乐也好，都能用得上！ （以下皆用Chrome浏览器打开） 复制YouTube链接—— ① ② 1 Findyoutube ★★★★ ——http://www.findyoutube.net/ ：复制粘贴好YouTube视频链接后，选择格式下载 ：一般支持360p和720p，DASH视频类型只有音频没有视频，1080P视频没有音频 ：还可以下载字幕 2 Converteri ★★★ ——https://converteri.online/search.php ：复制粘贴好YouTube视频链接后，选择格式下载 ：所下载的视频时长有限制，超过30分钟就无法下载了 3 Savemp3 ★★★★★ ——https://savemp3.net/en-usid=102672 ：复制粘贴好YouTube视频链接后，选择要下载的格式，等跳转网页后，点击鼠标右键选择“视频另存为…” ：可安装为Chrome插件，但需要提前下载Foxified拓展，不用打开网址，直接下载 4 YouTubePP ★★★ ：在所看视频链接后面添加“PP”，确认后，会转到一个叫y2mate.com的网站 ：如https://www.youtube.com/watchv=Li7PsYiwxVc ：添加后https://www.youtubepp.com/watchv=Li7PsYiwxVc 5 Youtube4kdownloader ★★★★ ——https://youtube4kdownloader.com/zh38/ ：复制粘贴好YouTube视频链接后，选择格式下载 ：可下载4k视频、1080p视频及字幕 ：但不稳定，且网速慢 6 Creasy fork插件“本地YouTube下载器” ★★★ ——https://greasyfork.org/zh-TW/scripts/369400-local-youtube-downloader ：安装油猴，打开网址后安装脚本（油猴安装方法请往下滚动，查看往期“谷歌浏览器插件推荐”文章） ：在视频下方选择要下载的格式，跳转网页后，点击鼠标右键选择“视频另存为…” ：根据视频质量大小，下载速度会相应减慢，本身也较慢 YouTube的基础下载小诀窍就到这了，往期还有更多有关YouTube的知识。YouTube作为海外第一大视频营销平台，不少外贸企业都不免纷纷入驻，推广品牌、营销产品，正式围绕海外社媒圈地获客。比开发信来说，视频类的营销也更为生动，客户也将更加了解你的产品和服务。 若想营销海外市场，我们也需对海外流行的东西知己知彼，方能百战百胜。
| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客 文|黑格子 近年来，国内对越南的关注度越来越高。比如、“越南成为美国第二大服装与鞋类供应商”、“越南扬言替代中国成为制造业中心”等话题热度不断。 在今年一季度，越南出口额甚至超过了深圳。 不必惊慌，其实2019年就已领先过了。深圳受疫情影响，外贸企业生产经营也受到影响，从而导致外贸增速下滑，阻碍之下，自然比不过越南。 但越南会因此取代深圳成为“世界工厂”吗？ 其实，制造业向越南的所谓“转移”，实际上是中国供应链的“溢出”。从中国像南转移的，主要是供应链需求较低、人工成本占比高的环节，通常是组装环节。一位在珠三角从事三十多年加工制造业的工厂老板便表示： “前些年是有些厂转去了越南，但后面又有部分转回来了，因为还是珠三角这边的供应链成熟、完备。” 整体上来说，越南的劳动素质力与供应链规模都还远差中国，越南的产业链想往上走，还需要一定时间。 外贸企业可以不必过度担忧，提高自己的生产力才是根本之策。 下面黑格子将介绍，既是合作伙伴又是敌人的越南，他的国家情况怎么样？ 如果外贸企业想要开发越南客户，又该如何快速寻找呢？ 国家概况 正式名称：越南社会主义共和国 Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam（越南语） Socialist Republic of Vietnam （英语） ISO国家代码：VNM 首都：河内 货币：越南盾 汇率：1人民币 ≈ 3,472.9465越南盾 语言：越南语 国际电话区号：+84 时差：中国比越南快1小时 人口：9826万 经济状况：人均GDP约为3521 美元(2020年) 域名后缀：.vn 主要搜索引擎 2022 年 1 月，越南有7210 万互联网用户。 到 2022 年初，越南的互联网普及率达到总人口的73.2% 。 谷歌：https://www.google.com.vn/ （95.78%的市场份额） Coccoc：https://coccoc.com/search 雅虎：https://www.yahoo.com/ Bing：https://www.bing.com/ 百度：https://www.baidu.com/ Duckduckgo：https://duckduckgo.com/ 常用社交媒体平台 2022年1月，越南有7695万社交媒体用户。 ① Meta的广告资源中公布的数据显示，Facebook在 2022 年初在越南拥有7040 万用户。 ② 谷歌广告资源的更新表明，YouTube在 2022 年初在越南拥有6250 万用户。 ③ Meta的广告资源中公布的数据显示，Facebook Messenger上的广告在 2022 年初在越南达到了5400 万用户。 ④ 字节跳动广告资源公布的数据显示，截至 2022 年初，TikTok在越南拥有3991 万18 岁及以上的用户。 ⑤ Meta的广告工具中公布的数字表明，Instagram在 2022 年初在越南拥有1165 万用户。 ⑥ 领英广告资源中公布的数据显示，领英在 2022 年初在越南拥有420 万“会员”。 目前最常用的五大社交媒体平台是： Facebook 、YouTube、Facebook Messenger、TikTok、Instagram 经济特征 越南产业的优势在于人力成本低、土地便宜、税收优惠。目前越南以这三种优势吸引来的产业和产品，“高耗能、低技术含量、人力密集”是这些产业的主要标签。 越南经济是一个典型的制造业出口、加工出口经济，基本的发展脉络和体系起源于上世纪60年代的日本，以及70、80年代后的“亚洲四小龙”。 出口外向型经济特征明显。越南与欧盟签署《欧盟-越南自贸协定》（EVFTA），2021年后十年间削减99%的双边关税，还有《全面与先进的跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）、《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）、《越南—英国自由贸易协定》（UKVFTA）等。此外，在美国市场也有很大的准入及关税优势。 越南主要工业产业包括能源、食品、纺织、化工、建筑、加工制造等。近年来，电子、纺织和鞋类已成为越最具优势的三大产业。但缺乏高新技术，产品附加值低。 越南资源丰富，但矿产资源的分布不均匀，主要集中分布于越南北部、中部地区，北方主要以黑色、有色、稀土金属矿为主，而南方则主要以铝土矿和金矿为主。 2021年排名前15的越南出口企业中，只有几家是越南本土企业，更多是海外集团在越南设立的分公司。 进出口情况 越南进口总额约33%来自中国大陆，越南56%的纺织、皮革材料等（包括纱和布料等）、48%的机械设备、42%的电话、手机及零件均进口自中国大陆。 越南的出口主要是美国和中国。据中信建投统计，经过加工后，越南约63%木材（制品）、46%的纺织服装、42%的机械设备等均出口至美国。 2021年，越南进出口贸易总额为6687亿美元，同比增长22.6%。其中，出口额为3361亿美元，同比增长18.9%。 2021年越南进口排行前三的行业分别是第16大类（机器、机械器具、电气设备及其零件；录音机及放声机、电视图像、声音的录制和重放设备及其零件、附件）、第5大类（矿产品）和第11大类（纺织原料及纺织制品）。 出口越南须知（简易版） 准备好报关委托书、发票、箱单、合同、核销单等，到当地海关申报。 准备原产地证，可办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E，东盟原产地证可减免关税，但要求会更严格。 越南客户常用付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话，可以T/T和L/C相结合，比较安全。做T/T新客户不同意的机率较大。L/C的交单期比较短，越南船期短，请控制交单时间。 常规清关手续流程：在发货到越南前，先确定货物代码、原产地、确定预期出口、进口货物的货物价值，如需检测需检测，在确定货物代码和原产地后，报关人应确定与进出口项目相关的货物政策。 4.1 货物属于越南专门管理的，应当按照规定执行专门检查、许可登记手续。专门检查和许可证登记可通过越南国家网站查询:vnsw.gov.vn 4.2 准备好货物资料文件:根据进出口类型，报关人必须按照规定准备不同的海关文件。 4.3 获取商品管理编号:-登录越南公共服务页面地址: pus.customs.gov.vn 4.4 如果企业没有数字签名，则需要准备数字签名，并在海关当局登记。 主要港口 越南的海港当中，比较大型的港口有10个，包括海防港、头顿港、云峰港、归仁港、盖林港（或称凯林港）、西贡港、炉门港、榕桔港、真美港、岘港海港。 其中，以海防港和头顿港港群的海港数量最多，如海防有多达52个海港，头顿有48个海港。 主要节日 元旦：1月1日。和大部分国家一样。 春节：农历除夕到正月初五，是越南唯一一个可以放六天的长假了。越南人过新年的习俗和中国人大同小异，也要回家送神祭灶、准备年货、放烟花、吃年饭。不同的是，越南人过年会吃粽子，年花则是桃花。 雄王节：农历三月初十。雄王是越南人的祖先，相当于中国人祭祀黄帝一样。 国家统一日：4月30日。庆祝1975年越南南北方统一。 劳动节：5月1日。和大部分国家一样。 国庆节：9月2日。纪念越南社会主义共和国成立。 越南的农历节日：和中国一样，有元宵、端午、中元、中秋等。 风俗习惯 越南的大多数男人喜欢带绿帽子，认为这是光荣的象征，向外人表明自己家庭盛旺。一个原因是战争延续下来的习惯，选择戴绿帽藏起来从而有效打击敌人，有祈求平安的寓意。 南部越南人认为左手不洁，忌用左手行礼、进食、送物和接物。 越南人喜欢嚼槟榔，人们通常用苇叶包一些灰或砚灰，同槟榔一起入口。槟榔也是当地赠送情人的信物。 不要随意摸别人的头部，包括小孩。 越南人忌讳三人合影，不能用一根火柴或打火机连续给三个人点烟，认为不吉利。 如何找越南客户？ 一、打开【黑格增长】——海关数据 例如制鞋行业，可直接输入越南语“giày”，搜索海关记录中有关鞋类的采购商。 二、得到查询结果后，选择自己想要的信息 可以看到最近的供应商（竞争对手），采购商（潜在客户），还有过境时的产品信息，方便后续开发客户时有一个价格参考。 点击【黑格增长】的AI挖掘功能 几秒内（公司数据越多耗时越长）就能获取所选企业的决策人信息，包括姓名、职位、邮箱、电话、社交账号等等。 三、再加入潜客管理，使用各种营销方式：邮件开发、WhatsApp开发、电话开发…
川普相关资讯： 3月31日，美国第45任总统唐纳德·特朗普个人网站上线，旨在与支持者保持联系。 4月2日，Facebook表示将删除所有带特朗普声音的内容。 4月6日，美国当地时间5日，特朗普“拉黑”推特用户案被美最高法驳回。 众所周知，“以推治国”的特朗普惨遭多个海外社交平台“封杀”，被迫退出海外社交媒体，而一心热爱社媒的他以「个人网站」的形式重返大众视野。 以“川普建站”的举措，反观当下的外贸局面，值得各大外贸企业引起重视的是： 1. 私域流量池：搭建私域流量池，独立站才是外贸企业的最佳之选，真正做到“我的地盘我做主”。 2. 营销推广：与客户的社交互动是外贸企业营销推广的关键，同时也体现了社交媒体的重要性。 3. 品牌建设：无论是个人品牌还是企业品牌都需要依靠一个稳定的端口进行建设推广，以此维护品牌的可持续发展。 靠别人不如靠自己，搭建私域流量池，从谷歌获取直接的流量，收获精准的询盘订单……外贸企业独立站才是稳扎稳打的最佳选择。 外贸企业完成转型升级的关键渠道 作为打开海外市场的关键渠道，独立站将外贸企业的产品、文化等具有重要意义和价值的内容从线下搬运到线上，从无形的理念灌输到有形的企业形象展示，从抽象的产品概述到具象的产品展示，通过独立站的搭建将外贸企业全方位地展现出来，让外贸企业完成线上转型升级的第一步。 外贸企业长期推广发展的获客基石 外贸企业依靠单一的平台进行外贸推广营销，始终会受到平台规则的限制，而独立站能够让企业做到真正的“我的地盘我做主”，同时，外贸企业想要实现长期的发展，独立站作为企业品牌价值的沉淀，能够吸引源源不断的客户，给外贸企业带来长期的效益。 外贸企业搭建私域流量的不二之选 独立站引流、客户培养的能力非常强，通过独立站的搭建，让产品的曝光推广更为全面、高效，多渠道的引流助力外贸企业私域流量池的搭建，利于对潜客进行集中培养。同时，响应式的网站建设，可以更好地给用户带来舒适的浏览体验，有效吸引高质量的精准客户留下询盘。 外贸企业品牌建设的基础保障 外贸企业如何做大做强，如何高效地树立品牌？对外，独立站作为扩展海外市场的最基础的一个分支，实现流量转化的同时给客户建立信任感，并对外展示企业的专业度，增强客户黏性；对内，独立站是一个企业自身发展的重要建设，是企业文化理念、企业精神传播的重要渠道，树立企业形象的重要途径。 川普都建站了，你还在等什么？外贸企业想要实现长期的品牌建设和营销发展，赶紧搭建你的独立站吧！
在外贸开发中不免会遇到过以上的情况，由于没有直接和目标客户的采购决策人建立联系，结果导致整个开发过程的漫长，甚至导致客户的丢失 对于外贸B2B企业来说，外贸开发难度就大，开发时间也长，如果不能直接和企业采购决策人建立沟通，那将会浪费很多时间在基层的交流上，无法展开进一步的交流合作，严重影响开发效率。 想要提升外贸开发进度，提高获客率，企业采购决策人是关键，但在挖掘企业采购决策人之前，外贸人一定得注意以下两个关键点： 01 对联系方式进行验证 在往期文章中我们提到，无效邮箱会直接给外贸开发造成很大的影响，没有对潜客的联系方式进行验证，即便找到了采购决策人，那也是只徒劳一场，所以，想要高效获客，外贸人一定要对企业采购决策人的联系方式进行验证。 点击查看→如何验证潜客邮箱有效性 02 采购决策力也分等级 在外贸开发中最常遇见的就是海外采购人员，而往往与采购人员的跟进会需要花费大量的时间在表层交流上，无法直接建立合作，其次就是企业采购决策人，但每个公司的采购决策链不同，可能是一人或多人做采购决定，或者直接由高管决定，所以，挖掘多个采购决策人或者企业高管是很有必要的。 采购决策权力：企业高管>多人采购决策>采购决策人>采购人员 清楚以上两点之后，开始挖掘企业采购决策人，如何找，请接着往下看： 1 按照职位进行采购决策人挖掘 没有（已有）目标客户，挖掘行业相关企业决策人：输入关键词，通过对职位、地区等条件的筛选，直接匹配相对应的企业采购决策人信息，快速获取企业采购决策人的多种联系方式，并进行邮箱有效验证。 △黑格增长操作后台截图 2 搜索目标客户【所有企业邮箱】 已有目标客户，并想要获取目标客户多个采购决策人信息：直接输入已知企业域名或某一个企业邮箱，对该企业【所有企业邮箱】进行挖掘，挖掘该企业多个有采购能力/决策能力的人员，并进行邮箱有效验证，建立联系。 △黑格增长操作后台截图 3 搜索领英会员 众所周知，领英是海外众多企业高层的聚集地，通过关键词直接定位行业内相关领英会员，通过会员信息判断其是否具有采购决策能力，确定之后，进行群加好友操作，进行潜客开发。 △黑格增长操作后台截图 ▷ 可将挖掘出来的潜在客户其加入CRM管理，并可通过邮件群发、领英群发、领英群加好友等操作实现自动化营销，大大提升外贸开发进度，提高获客率。 2021已过去1/4，外贸人一定要学会复盘，梳理出合适自己的获客方法，多维度进行发力，同时，黑格增长也将持续赋能外贸企业开拓外贸市场，赢得更多订单！
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